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捕快 Catchall 電子報第三期

【2015-05-06】

捕蟲燈

大部份的蠅類都是日行性的昆蟲，包括家蠅、肉蠅、蚤蠅、果蠅、大頭金蠅等。這些蠅類會被一定波長的光所吸引，當牠們飛入室內後，會受到日光的影響而飛到窗邊。捕蟲燈可以針對這些飛入室內的蠅類和其他飛行性害蟲做二十四小時不間斷的有效防治。在綜合防治法裡，捕蟲燈可視為最佳的監測工具。

使用捕蟲燈防治時，有幾個要點是成敗的關鍵：

擺放的數量：在小型的店家因為角度及亮度的關係，擺二到三台是最合適的。在大型的食品工廠中，則是約 15 公尺一台為最合適的（Gilbert, 1984）。
擺放的位置：每一個使用捕蟲燈的場合都是個別的案例，必須了解蒼蠅可能的入侵動線。捕蟲燈擺放的位置最好是要最有可能讓蒼蠅會看到的地方。大型的食品廠應該將捕蟲燈放置於離蒼蠅入侵的地方約 3.6 公尺～7.6 公尺遠，並且最好不要讓蒼蠅可以從外面看到。而放置的高度最好在 1.5 公尺～2 公尺之間。
功率：功率越大，效能越好。
和顧客溝通：在實驗中，放一百隻蒼蠅進入一個 7.6 平方公尺（約 2.5 坪）大小的空間，蒼蠅飛入室內後大概只有 10% 左右會立刻飛往捕蟲燈，約 60% 左右會在 2~3 小時內飛往捕蟲燈，剩下 30% 左右會在 7 小時左右飛入捕蟲燈（Pickens et al. 1969）。

最新型的紫外光燈管則為綠色的有兩段主波長，一段是 350nm，一段是 540nm，實驗顯示，家蠅的眼睛對 340~365nm 和 450~550nm 特別有反應，埃及班蚊對 323nm~345nm 和 523nm 特別有反應。吸引的效果比傳統的藍色紫外燈管效能約好 30%。

相信

在銷售中，相信是一件很重要的事，特別是客戶要相信你。如果你自己都不相信你自己，客戶要怎麼相信你呢？所以，你必須要做到以下四個相信：

你必須相信你自己
你必須相信你的公司
你必須相信你公司的產品
你必須相信你的客戶買你的東西或用你的服務能獲得最大的好處

在我剛入行的時候，我在和國外簽訂一份代理合同，裡面就有一個條文：你必須相信我們的產品是最好的。我震撼到了，而我也就一直相信著這件事，我賣的東西是最好的，客戶不用我的產品就是最大的損失。只要我認定一項產品，客戶就會被我的對產品的熱情感染到。有一次我到山東去賣熱霧機，我和我們的經銷商介紹我們的熱霧機時，我說，我們的熱霧機是世界上最好的，說的同時，我散發著無比的自信。經銷商問我，我如何對這個產品這麼有信心？我說，如果沒有信心我就不用來了。

要怎麼建立自己的信心呢？

對上述四點寫下來四個你為什麼相信的原因，每天大聲念出來，並且讓自己成為業界的專業人士，你對自己和產品的信心及熱情，很快地就會讓你的客戶也都能體認到了。

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